2007-6-15 10:36:14 作者：模板天下收集整理 来源：未知 网友评论 0 条
论坛 北京时间6月15日消息，据国外媒体报道，戴尔正在制定在亚洲和澳大利亚通过零售商店销售PC的计划，作为销售战略转型的一部分。
戴尔发言人雷德(T.R. Reid)表示，该公司将在印度、中国、澳大利亚和日本市场加入零售渠道。与此同时，戴尔将继续在这些亚太地区最重要的市场通过直销模式销售PC。雷德并未透露戴尔将从何时开始通过零售渠道在亚洲销售PC，但他表示，戴尔正在该地区同零售合作伙伴进行谈判。他说：“潜在的合作伙伴对于销售戴尔PC非常感兴趣。”
对于一直坚守直销模式的戴尔来说，为PC销售加入零售渠道是一次重要的战略转型。上世纪90年代，戴尔依托直销模式发展成为全球最大的PC厂商之一，同时也让传统PC销售模式黯然失色。直到不久之前，戴尔高管仍然否认零售渠道有助于其在中国等国家吸引更多客户，坚称直销模式已经足够。
随着迈克尔·戴尔(Michael Dell)今年1月底重新出山，取代凯文·罗林斯(Kevin Rollins)就任戴尔CEO，戴尔长期以来对于直销模式的坚持也终于宣告结束。过去一年里，戴尔可谓身陷困境，一方面因为会计和营收认定问题遭到美国证券交易委员会调查，另一方面净利润和市场份额持续下滑，全球第一大PC厂商的宝座也被惠普抢走。为了扭转这一颓势，戴尔必须有所改变。
戴尔新战略的最重要组成部分就是加入零售渠道，其主要竞争对手惠普和宏碁近期的优异表现从很大程度上要归功于零售渠道。今年6月10日，戴尔开始通过沃尔玛超市在美国和波多黎各销售PC。根据戴尔上月公布的计划，该公司主要通过沃尔玛超市销售两款台式机，售价均在700美元以下。
